หัวหน้าสายงานธุรกิจต่างประเทศ
หัวหน้าสายงานธุรกิจอาจรับผิดชอบการพัฒนาตลาด การสร้างช่องทางจำหน่าย หรือการบริหารธุรกิจ ก่อนการสรรหาจำเป็นต้องกำหนดตลาดเป้าหมาย ระยะของธุรกิจ งบประมาณ และขอบเขตอำนาจ รวมถึงวิธีรายงานต่อสำนักงานใหญ่และการระดมทรัพยากรภายใน
เราจะพูดคุยกับผู้สมัครโดยพิจารณาจากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและตลาดที่เกี่ยวข้อง ความรับผิดชอบทางธุรกิจ และข้อกำหนดด้านการบริหารทีม ไม่ใช่ค้นหาเรซูเม่ตามชื่อตำแหน่ง “Country Manager” เพียงอย่างเดียว
แนวทางตำแหน่งงาน: Country Manager, หัวหน้าสายงานธุรกิจระดับภูมิภาค, หัวหน้าฝ่ายขายหรือช่องทางจำหน่าย
บุคลากรผู้เชี่ยวชาญท้องถิ่น
ประสบการณ์ทำงานในท้องถิ่น ความสามารถเฉพาะทาง และข้อกำหนดด้านภาษาต้องพิจารณาจากภารกิจจริง ตำแหน่งงานขายที่ต้องพบลูกค้า การสนับสนุนทางเทคนิคหน้างาน การจัดซื้อ หรือสายงานสนับสนุน ไม่สามารถใช้เงื่อนไขชุดเดียวกันได้
องค์กรควรอธิบายธุรกิจที่ตำแหน่งรับผิดชอบ ความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือทีมในท้องถิ่น และวิธีประสานงานกับสำนักงานใหญ่ จากนั้นเราจะหารือเรื่องข้อกำหนดด้านบุคลากรและขอบเขตการค้นหา
แนวทางตำแหน่งงาน: งานขาย การสนับสนุนทางเทคนิคและการประยุกต์ใช้งาน การจัดซื้อและห่วงโซ่อุปทาน การเงิน หรือทรัพยากรบุคคล และสายงานวิชาชีพอื่น ๆ
การวางแผนสรรหาบุคลากรสำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ
เมื่อทีมในต่างประเทศยังอยู่ระหว่างการเตรียมการ ให้กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจก่อน แล้วหารือเรื่องตำแหน่งชุดแรก ตำแหน่งที่จะเพิ่มเติมในภายหลัง และการแบ่งบทบาทกับทีมที่มีอยู่ ลำดับการสรรหาควรสอดคล้องกับการดำเนินธุรกิจและทรัพยากรสำหรับการสัมภาษณ์
สามารถเริ่มพูดคุยจากประเทศเป้าหมาย ธุรกิจที่วางแผนจะดำเนินการ บุคลากรในจีนและต่างประเทศที่มีอยู่ และปัญหาที่ต้องการแก้ไขก่อน ตำแหน่งที่ต้องการและลำดับการเพิ่มเติมสามารถจัดโครงสร้างในการหารือครั้งนี้ หากต้องการสำรวจบุคลากรที่มีอยู่อย่างเป็นระบบและจัดทำแผนการจัดกำลังคนและการพัฒนาแบบครบถ้วน ค่อยกำหนดขอบเขตของการวางแผนและให้คำปรึกษาด้านบุคลากรแยกต่างหาก
ประเด็นที่หารือ: ระยะของธุรกิจ ลำดับตำแหน่งชุดแรก การแบ่งบทบาทระหว่างสำนักงานใหญ่กับทีมท้องถิ่น งบประมาณการสรรหา และผู้รับผิดชอบการสัมภาษณ์
การประสานงานกับสำนักงานใหญ่ในจีน
การสนับสนุนที่ทีมในต่างประเทศต้องการจากสำนักงานใหญ่ และหน้าที่ที่บุคลากรในจีนยังคงรับผิดชอบ ควรระบุให้ชัดเจนก่อนการสรรหา การแบ่งบทบาทระหว่างผลิตภัณฑ์ วิจัยและพัฒนา ปฏิบัติการ และการจัดการ จะส่งผลต่อประสบการณ์และข้อกำหนดด้านการทำงานร่วมกันของผู้สมัครในต่างประเทศ
ตำแหน่งสำคัญในประเทศจีนสามารถพิจารณาควบคู่กับแผนการสรรหาบุคลากรในต่างประเทศได้ สำหรับตำแหน่งที่ทำงานในจีน จะหารือการค้นหาภายในประเทศตามเมืองและเนื้อหางานจริง ส่วนตำแหน่งที่ไปปฏิบัติงานในต่างประเทศ จะกำหนดสถานที่ประจำการและเงื่อนไขการปฏิบัติงานให้ชัดเจนยิ่งขึ้น
เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
หากท่านเตรียมจะสรรหาบุคลากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กรุณาระบุประเทศ เมือง และสถานที่ทำงานให้ชัดเจน รวมถึงภารกิจที่ทีมท้องถิ่นต้องรับผิดชอบ ตำแหน่งงานขาย การสนับสนุนทางเทคนิค และปฏิบัติการ มีข้อกำหนดด้านประสบการณ์และวิธีสื่อสารที่แตกต่างกัน
เราเริ่มจากหน้าที่ความรับผิดชอบของตำแหน่ง ภาษาที่ใช้ในการทำงาน สภาพการทำงานในท้องถิ่น และจุดประสานงานกับสำนักงานใหญ่ เพื่อกำหนดขอบเขตการค้นหาและแนวทางการดำเนินงาน หากทีมที่มีอยู่ต้องขยายเพิ่ม ท่านสามารถระบุบุคลากรปัจจุบันและตำแหน่งที่ต้องเพิ่มเติมได้พร้อมกัน
แอฟริกา
แอฟริกาเป็นทิศทางการขยายธุรกิจที่ UB hunter ให้ความสนใจ หากองค์กรมีตำแหน่งงานในพื้นที่หรือความต้องการไปปฏิบัติงานในแอฟริกา สามารถเริ่มจากระบุประเทศเป้าหมาย ระยะของธุรกิจ และตำแหน่งชุดแรก แล้วหารือเรื่องเงื่อนไขการสรรหาและแนวทางการดำเนินงานที่เป็นไปได้
ในการหารือ ควรเน้นระบุสถานที่ทำงานจริง ภาษา สถานที่ประจำการ และข้อกำหนดด้านการประสานงาน เมื่อกำหนดประเทศและภารกิจชัดเจนแล้ว จึงประเมินขอบเขตบริการและบทบาทของแต่ละฝ่าย
ข้อความเพิ่มเติม:ความต้องการในตลาดอื่น ๆ ก็สามารถเริ่มพูดคุยจากประเทศและตำแหน่งงานที่เฉพาะเจาะจงได้
